Il valore del rapporto economico con il cliente

• Cultura del valore: concetti chiave sulla percezione del denaro e della prestazione professionale.
• Presentare preventivi in modo chiaro e coerente con il valore del servizio
• Gestire il primo incontro definendo subito aspettative e accordi economici
• Negoziazione del compenso: come affrontare con efficacia e autorevolezza il tema economico.
• Percezione del valore: correggere gli errori che portano alla svalutazione del lavoro professionale.
• Gestione strutturata degli incassi:
  • Come prevenire ritardi nei pagamenti
  • Come gestire gli insoluti: protocolli di recupero
  • Esempi di modalità professionali di sollecito

Nel corso verranno forniti i seguenti strumenti pratici

• Procedura extragiudiziale di recupero crediti/ 
• Solleciti di Pagamento 

Relatore: Alessandro Viviani - Responsabile vendite Italia Evo imprese