Da professionista sovraccarico a studio strutturato

• Perché lavorare di più non significa ottenere risultati migliori: il passaggio da studio operativo a studio organizzato
• Individuare le vere cause della perdita di tempo nello studio: l’analisi delle dispersioni 
• Organizzare le attività e le priorità del lavoro: un ABC di efficienza spesso distorto 
• Metodi concreti di pianificazione del lavoro: dall’agenda individuale alla gestione integrata dello studio
• Le riunioni intelligenti:
  • quando servono davvero
  • come ridurle in modo efficace
  • come renderle rapide e produttive
• Sovraccarico operativo del titolare: azioni pratiche per efficientare il lavoro e dedicare tempo ai propri interessi

Nel corso verranno forniti i seguenti strumenti pratici: 

• Procedure operativa per le riunioni
• Modello per stabilire le priorità del giorno 

RELATORE: Alessandro Vella, Esperto in strategie aziendali, Responsabile nazionale dell’area tecnica, di ricerca e sviluppo di Evo Imprese

• Il mercato dei talenti: perché trovare e trattenere collaboratori validi è difficile?
• Analisi dell'abbandono: le vere ragioni per cui le persone lasciano lo studio
• Gestire il capitale umano: attrarre e far crescere le risorse interne per il benessere loro e dello studio
• La delega efficace:
  • perché risulta difficile delegare
  • individuare e superare gli errori più frequenti della delega
  • schema pratico per impostare una delega che funzioni (modello operativo)
• Organizzazione delle mansioni: chiarire chi fa cosa, con quali compiti e secondo quali procedure.
• Coordinamento interno: stabilire responsabilità precise e metodi di lavoro condivisi per tutto lo staff

Nel corso verranno forniti i seguenti strumenti pratici:

• Procedura di delega efficace
• Procedura per il coordinamento delle attività

Relatore: Emilia Motta - Fondatrice EVO Imprese

• Differenziare realmente lo studio nel mercato professionale attuale: una vera necessità 
• Chiarire e comunicare il proprio valore professionale per essere scelti
• Gli errori più comuni nella relazione professionista–cliente
• Analisi del portafoglio clienti:
  • come posizionare lo studio
  • come analizzare i dati per prendere decisioni 
  • procedure operative per analizzare il portafoglio clienti
• Sviluppare nel tempo il portafoglio clienti desiderato
• Valorizzazione dei rapporti esistenti: creare nuove occasioni di consulenza partendo dai servizi già erogati

Nel corso verranno forniti i seguenti strumenti pratici: 

• Procedure operative per analizzare il portafoglio clienti 

RELATORE: Alessandro Vella, Esperto in strategie aziendali, Responsabile nazionale dell’area tecnica, di ricerca e sviluppo di Evo Imprese

• Cultura del valore: concetti chiave sulla percezione del denaro e della prestazione professionale.
• Presentare preventivi in modo chiaro e coerente con il valore del servizio
• Gestire il primo incontro definendo subito aspettative e accordi economici
• Negoziazione del compenso: come affrontare con efficacia e autorevolezza il tema economico.
• Percezione del valore: correggere gli errori che portano alla svalutazione del lavoro professionale.
• Gestione strutturata degli incassi:
  • Come prevenire ritardi nei pagamenti
  • Come gestire gli insoluti: protocolli di recupero
  • Esempi di modalità professionali di sollecito

Nel corso verranno forniti i seguenti strumenti pratici

• Procedura extragiudiziale di recupero crediti/ 
• Solleciti di Pagamento 

Relatore: Alessandro Viviani - Responsabile vendite Italia Evo imprese